La gestion des architectes et maîtres d'œuvre
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Une situation que vous connaissez
Un cycle de vente long, suivi de mémoire
Le cycle de vente est long : plusieurs rendez-vous, esquisses ou propositions, révisions avant signature. Plusieurs prospects avancent en parallèle à des stades différents, et le risque de perdre le fil d'une relance — donc un projet — est réel dès que le suivi n'est plus centralisé.
Que vous soyez architecte ou décorateur d'intérieur, vous avez souvent une dizaine de prospects en cours : certains attendent une esquisse ou un moodboard, d'autres un devis révisé, d'autres encore n'ont simplement pas répondu depuis trois semaines. Vous suivez tout ça de mémoire ou sur un tableur jamais à jour. Un prospect chaud finit par se tourner vers un confrère, faute de relance au bon moment.
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